Отправить другу
Продажи на взлете
А. В. Барышева. -- М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. -- 198 с.
Купить удалось за 64 грн.
Книг по техникам продаж сейчас море. И во всех примерно одно и то же. Вот г-жа Барышева и решила брать формой. Написала "вроде как художественное" произведение о приключениях молодого продавца складской техники, которому помогает ангел. Настоящий, с крыльями. То есть учит подопечного приемчикам и творит чудеса: после неудачных переговоров разбирает ошибки и отматывает время назад, давая возможность еще раз пообщаться с тем же клиентом. Для пущей беллетристичности добавлены проблемы в личной жизни и главного героя, и ангела.
С литературной точки зрения "Продажи на взлете" -- не шедевр. С методологической -- крепкий середнячок, рассказывающий о привычных уже открытых вопросах, методах поиска новых клиентов и этапах процесса продаж. Но, надо заметить, читается куда легче многих "академических пособий". Возможно, за счет эмоциональной составляющей. Опять же -- объем небольшой.
О чем книга: о том, как продавать, чтобы покупали.